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個人塾の集客はいつ行うのがベスト？集客方法も徹底解説
今回の記事 では、学習塾における生徒募集のおすすめ方法についてご紹介いたします。
特に、
毎年なんとなく始めているけど、生徒集客のタイミングがわからない
これから講習が始まるのに生徒がなかなか集まらない
毎月だらだらと広告の費用がかかっている
といった悩みをお持ちの方におすすめの記事です。
塾の集客のシーズンは長期休みの前
長期休み前は学習塾にとって最も重要な集客の機会です。
なぜなら、「前学期で奮わなかった成績を向上させたい」「長期休暇に学習の管理をしてほしい」と考える保護者や生徒が新しい学習環境を探し始めるからです。
この時期に成功するためには、対象となる生徒層の特性を明確にし、そのニーズに合わせたマーケティング計画を考えることが重要です。
例えば、小学生を対象としたプログラムを提供する場合、教育内容や安全性を強調した広告が効果的です。また、中高生を対象とする場合は、学力向上や大学受験対策に重点を置いたマーケティングが求められます。
マーケティングの手段としては、SNSやウェブサイトを通じたデジタルマーケティングがオススメです。
親御さんが最も情報を収集する場所はオンラインだからです。
FacebookやInstagramなどのプラットフォームを利用して、塾の特色や成功事例、授業の様子などを積極的に発信しましょう。
また、SEO（検索エンジン最適化）を意識したウェブサイトの改善も重要です。SEOを強化することによって、潜在的な顧客の目に留まりやすくなります。
ローカルコミュニティーでのイベントやワークショップの開催も、地域に根ざした集客活動に有効です。地元のフェスティバルや学校行事への積極的な参加は、塾の存在を地域に広め、信頼を築く絶好の機会です。
これらのイベントでは、無料の学習相談会や模擬授業を提供することで、保護者や生徒に直接塾の教育方針や環境を体験してもらうことができます。
また、長期休み前は学習塾にとって重要な集客チャンスですが、もちろんそれ以外の時期の集客戦略も重要です。
長期休み以外の時期には、学校の定期テストや進学に関連するイベントなどに焦点を当てたマーケティングを展開することが効果的です。
たとえば、中学受験や高校受験の準備期間には、入試対策コースや無料の模擬テストを提供することで、新しい生徒を引き付けることができます。
また、学期末テストの期間に合わせて、特別な定期テスト対策イベントやテスト範囲の総復習コースを用意して、その様子を外部に認知してもらうことも有効です。
こういった活動を通じて、継続的な学習サポートを提供できることをアピールすると、長期休みだけでなく年間を通じて生徒を集めることが可能になります。
また、SNSやメールマガジンを活用して定期的に学習のヒントや教育に関する情報を提供することで、保護者や生徒との関係を強化し、信頼を築くことで生徒紹介につなげることもできます。
では、実際に学習塾ではどういった集客方法を用いることが重要でしょうか？
チラシや校門配布、ブログやSNSなどさまざまな集客手段がありますが、現在おこなわれている集客方法と照らし合わせながら読んでみてください。
オンラインとオフラインの集客方法を組み合わせる
塾の集客活動では、塾ごとに異なる特色や強みを生かした集客方法の選択が重要です。地域やターゲットの学校などに応じて、オンライン広告、SNSマーケティング、地元イベントへの参加など、多様な手法から最適なものを選びましょう。
また、集客方法は限定するのではなく、オンラインとオフラインの戦略を組み合わせることが効果的です。オンラインでの情報発信を強化しつつ、対面イベントなどを定期的に開催することで、より多くのターゲットにアプローチすることができます。
実際にオンラインとオフラインの集客方法はそれぞれどのようなものなのか、順に解説していきます。
オンラインでの集客方法
集客のコツとして、オンライン広告を上手く活用することが重要です。例えば、Google広告やFacebook広告を利用することで、地域や年齢、関心事に基づいてターゲットを絞り込み、効果的に宣伝することができます。
Google広告では、特定の検索キーワードに関連する広告を表示することが可能で、塾を探している潜在顧客に直接アプローチできます。
Facebook広告では、ユーザーの興味や行動に基づいて広告をカスタマイズできるため、より関連性の高いオーディエンスにリーチすることが可能です。
これらのオンライン広告を活用する際には、魅力的なビジュアルと共感を呼ぶメッセージが重要です。点数アップ事例の紹介、卒塾生のインタビュー、授業風景の写真やビデオなどを用いることで、塾の独自の価値提案を効果的に伝えることができます。
また、定期テスト対策イベントや各種講習会など特別なキャンペーンの告知にも、これらの広告プラットフォームを活用すると良いでしょう。
オフラインでの集客方法
地域密着型の塾であれば、地域のイベントへの参加や学校との連携といったオフラインでの施策が効果的です。保護者や生徒とできる限り接点を持ち、塾の認知度向上を図りましょう。
それに加えて、他の塾とは異なる独自の教育プログラムやイベントを企画する等、競合との差別化を意識した施策を打ち出すことで、顧客の興味を引くことができます。
例えば英語に特化した学習塾であれば、ハロウィンやクリスマスなど季節のイベントを開催し、英語に慣れ親しんでもらうことができると思います。
また、現在通っている生徒や保護者からの口コミや紹介は非常に有力です。現在通っている生徒や保護者の満足度を向上させ、そこから口コミや紹介など新しい顧客を獲得する方法も検討するとよいでしょう。
オンライン、オフラインでの集客方法についていくつか例を挙げていきました。
ぜひ貴塾に合った集客方法を見つけてみてください。
しかし、これらの集客方法を実行してもうまく入塾へと結びつかない、もしくはそもそも授業準備や生徒対応に時間がかかり、集客に時間を割くことが難しいというお悩みも出てくる可能性があ ります。
これらのお悩みを解決する一助となるのが「ICT教材」です。
集客時間の確保&入塾率の向上にはICT教材の導入は必須
ICT教材を使用することで、授業の準備時間を大幅に短縮し、さらに生徒一人ひとりに対する個別指導やカウンセリングもデータに基づいた客観的な指導を行うことができます。
加えて、講師の準備時間も短縮できるので、その分上記の集客活動に時間を割くことが可能になります。
また、ICT教材は生徒の理解度に応じてカスタマイズされた学習プランを提供することもでき、生徒の学習効果を最大化します。個別最適化された学習は定期テストの点数アップや入試における合格実績事例を生み出し、信頼の獲得につながるでしょう。
ICT教材の導入は、塾のブランドイメージを向上させる効果もあります。最先端の教育技術を取り入れることで、保護者や生徒に対して、教育に対する真剣な姿勢と目新しさをアピールすることができます。これは、塾の競争力を高める上で非常に重要です。
まとめ
ICT教材は、忙しい先生の味方になってくれるツールです。
ICT教材「aim@（エイムアット）」は、演習問題の作成やその類題の作成などが、カンタンな操作ですぐに準備できるようになっています。
集客に力を入れたいと考えていてもなかなか時間が取れずに動くことができていない、あるいは、集客を様々な手段で実践しても入塾へと結びつかなくて困っている先生におすすめしたいICT教材です。
無料体験も行っておりますので、aim@を試してみたい方はぜひ一度お問い合わせください。
